1，倾听客户的需求。必须在心中留有这么几个问题：

    在业务中什么是最重要的，怎么赚钱，业务模式是什么？

    他们现状如何？

    现有推广策略是怎样的？

    是否考量市场推广效果，CPL还是CPS？

    了解了这些后，你就可以询问SEO服务的一些问题了：

    他们何时重新设计修改的网站？

    他们是否满意现有的转化率？

    之前是否找过别的SEO服务公司？如果有，为何没继续合作？

    一般来说，还有更多信息可供收集，以便对客户做出准确的判断，理解好需求，以确定下一步该如何做。

    2，深刻理解客户的业务。最近有一个客户，每年花费在市场营销的费用达1900万，但却一点都没有投入进SEO服务中去。通过查看他们的ga统计信息得知，网站每年都在流失重要流量，这得归结于他们上次的网站改版。分析后得知，他们为什么会流失流量，在哪里流失的等，而且我们清楚的知道如何将这些流量恢复过来。同时，我也知道他们的自然流量转化率为3%，在会议中得知，获得一个新线索的投入是92美金，根据这些，我们就可以确定SEO服务可以帮他们带来多大的产能。可以来做这样的数学题：

    每月我们将恢复6500的自然流量，同时我们可以通过高质量的搜索关键词设计，以及内容的相关性设计，获取额外的一些流量。假设我们有八成信心至少每月可获取8000自然流量，这样就可以得出：

    每月可获取新线索：8000*3%=240

    每月节省原投入：240*92=22080

    3，用客户理解的话去沟通。面对客户的CEO或者CMO时，如何将SEO服务的理念灌输进他们的脑中，不是一件容易的事。大部分客户，都不知道什么是robots.txt，什么是404页面。当然你可以先尝试，他们现在投入的广告渠道是什么，电视，纸媒还是其他等。投入效果是什么。然后我们可以将SEO服务的投入产出比进行一番对比和阐述，获取ROI上高回报的优势。